Continua il percorso di FORMAZIONE CONTINUA PER OPERATORI DEL SETTORE IMMOBILIARE realizzato da FIAIP con il contributo della Camera di Commercio di Padova. Sono aperte le iscrizioni ai nuovi corsi.
Approfitta di questa occasione per migliorare la tua professionalità!

Vuoi capire e imparare quali sono i segreti e gli "ingredienti" per fare una buona promozione della tua attività ?
Vuoi aumentare il numero dei tuoi contatti?
Vuoi imparare i modi più efficaci per presentarsi al cliente in modo efficace? L’importanza di curare l’immagine, le frasi da evitare, trasmettere sicurezza, farsi ricordare?
Vuoi apprendere gli strumenti per trasformare il più alto numero di appuntamenti in acquisizione in incarichi di vendita?

Approfitta dei corsi appartenenti al progetto:

FORMAZIONE CONTINUA PER OPERATORI DEL SETTORE IMMOBILIARE

realizzato da FIAIP PADOVA con il contributo della Camera di Commercio di Padova.

>> AREA GIURIDICA

Docente per l'area giuridica è l'Avv. Francesca Cecchini, laureata in giurisprudenza specializzata in contrattualistica. Moderatore di Forum per agenti immobiliari. Consulente di società di intermediazioni immobiliare a livello nazionale.

• AFFITTARE GLI IMMOBILI. I CONTRATTI DI LOCAZIONE. COSA FARE E COSA NON FARE. LE CLAUSOLE PARTICOLARI.
  ULTIMI GIORNI PER L'ISCRIZIONE
  

Martedì 30 novembre 2010 dalle 9.00 alle 13.00 c/o sede FIAIP Veneto Via Chiesanuova ,127

Obiettivo: Dare indicazioni su come gestire le locazioni nei casi di mancati pagamenti e finite locazioni.
A chi è rivolto: Il corso è specificamente rivolto alle agenzie immobiliari che si occupano di locazioni di immobili, sia commerciali che abitative, onde poter affrontare al meglio le patologie del rapporto locatizio.
Programma:
-Locazioni abitative e commerciali
- la finita locazione
- il mancato pagamento del canone: lo sfratto e la sanatoria
- Fideiussioni e procedimento giudiziale locazioni

Le quote di adesione, grazie al contributo della Camera di Commercio, sono scontate del 45% .
L'Iscrizione ai corsi da diritto all'accesso ad un Forum tematico in cui è possibile comunicare con gli esperti del settore e per verificare l'efficacia delle tecniche apprese

Per scaricare la scheda di adesione al seminario cliccare qui

• PROPORRE SERVIZI INNOVATIVI: CLAUSOLE CONTRATTUALI E RESPONSABILITA’ DELL’AGENTE IMMOBILIARE -
  in prossima programmazione
  

Obiettivo: Fare una panoramica sui servizi aggiuntivi alla mediazione che l'agenzia immobiliare può offrire analizzando le responsabilità aggiuntive che ne derivano per l'agente immobiliare. Come farli percepire al cliente e come inserirle nei contratti
A chi è rivolto: Il corso è rivolto agli agenti immobiliari che intendono ampliare la propria offerta di servizi (gestione amministrativa locazioni e patrimoni, affitto e vendita attività commerciali etc...)
Programma:
- Mandato in esclusiva e mandano senza esclusiva: come differenziare il servizio e far percepire al cliente i vantaggi dell'esclusiva
- La gestione delle locazioni: quali vantaggi per il cliente? Quali per l'agente immobiliare? Parola d'ordine: fidelizzazione
- Property Managment e Facility Managment: cosa sono e come si possono inserire nel carnet di servizi
- Le nuove normative entrate in vigore, conformità catastale e certificato energetico: opportunità di business
- L'affitto di attività commerciali: verifiche e valutazioni

>> AREA COMUNICAZIONE E MARKETING

• L’ACQUISIZIONE EFFICACE: COMUNICARE IN MODO INNOVATIVO CON IL CLIENTE
  In prossima programmazione
  Contenuti del corso:
  Il corso affronta il tema dell’acquisizione, fornendo strumenti utili per trasformare il più alto numero di appuntamenti in acquisizione in incarichi di vendita, attraverso la comunicazione efficace con il cliente.
  - L’atteggiamento mentale positivo
  - Strumenti per fissare l'appuntamento in acquisizione
  - La prima fase di comunicazione al telefono
  - Come gestire l'appuntamento in acquisizione
  - La presentazione efficace dei propri servizi al proprietario venditore
  - Come qualificare il venditore
  - La comunicazione efficace con il potenziale cliente
  - Come creare sintonia immediata con l’interlocutore: il ricalco emotivo
  - Come individuare le esigenze del cliente
  - Come superare le obiezioni in acquisizione
  - La negoziazione dell'incarico
  - Gli strumenti per ottenere l'incarico di vendita dal proprietario venditore
• WEB MARKETING – DARE VISIBILITA’ ALLA PROPRIA AGENZIA ATTRAVERSO INTERNET. Corso avanzato. Come costruire una campagna promozionale

In prossima programmazione

Per ulteriori informazioni su questo corso consultare la pagina dedicata del ns. sito cliccando qui